Почти все интересуются, что такое сокрытый маркетинг и не напрасно. Ведь это весьма действенный метод рекламы продуктов и услуг, в том числе без вложений и минимальными вложениями.
Сокрытый маркетинг может в считанные деньки обогатить компанию и раскрутить бренд. В данной нам статье мы опишем все его виды, методы и инструменты, доступные любому бизнесмену.
Содержание статьи:
- Что такое сокрытый маркетинг
- Задачки укрытого маркетинга
- Индивидуальности укрытого маркетинга
- Виды укрытого маркетинга
- Каналы укрытого маркетинга
- Инструменты укрытого маркетинга
- Примеры укрытого маркетинга
- Сокрытый маркетинг в вебе
- Примеры укрытого маркетинга в блогах
- Сокрытый маркетинг на форумах
- Сокрытый маркетинг в соц сетях
- Наилучшие примеры укрытого маркетинга в соц. медиа
- Сокрытый маркетинг в ВКонтакте
Что такое сокрытый маркетинг
Сокрытый маркетинг (либо Stealth Marketing) – это завуалированная реклама бренда, продукта, услуги. Основное отличие – пользователь не додумывается о том, что ему что-либо пробуют реализовать. Иными словами, это комплекс мероприятий по раскрутке при помощи неявных, ненавязчивых, способов.
Цель такового продвижения – не ровная продажа, а создание слухов вокруг подходящего объекта, увеличение энтузиазма со стороны потребителей. Слухам и знатным воззрениям люди доверяют больше, чем официальной прямой рекламе.
Под действием таковой рекламы клиент совершает покупку в полной убежденности, что это его собственная мысль, а на выбор никто не воздействовал.
Задачки укрытого маркетинга
Что можно достигнуть?
- Оповестить аудиторию о новеньком продукте, сформировать приклнное отношение к нему возможных покупателей;
- Возбудить энтузиазм к фирме;
- Провоцировать спрос;
- Сделать коммуникацию с покупателями и меж ними;
- Сделать положительный стиль, убрать вероятный негатив по отношению к компании.
Индивидуальности укрытого маркетинга
Отличительные черты и плюсы:
Таковая раскрутка теряет свою эффективность, если чуткий клиент додумывается, что подвергается действию. Возникает резкий негатив по отношению к бренду. Потому к подготовке и проведению акций стоит подступать весьма аккуратненько и обдуманно.
Не считая того, маркетинг слухов изредка работает на прямые реализации. Почаще всего его цель – ввести в сознание пользователя положительный образ продукта.
Виды укрытого маркетинга
Более распространённые разновидности укрытого маркетинга:
- Buzz-маркетинг. Это «сарафанное радио». Огромное значение имеет работа над качеством услуг, обслуживанием, достойные внимания акции и подарки, заставляющие аудиторию говорить о вас иным. Сюда же можно отнести обсуждения, опросы;
- Вирусный. В этом случае работает запущенная в массы вирусная информация о компании либо товаре, которой охото поделиться;
- SMM. Раскрутка в соц сетях;
- Сокрытая реклама. К примеру, в кино, СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы). Броский пример — product placement. Это размещение продукции, логотипов, иных известных символов бренда в кино, телесериалах, ТВ (Телевидение (греч. — далеко и лат. video — вижу; от новолатинского televisio — дальновидение) — комплекс устройств для передачи движущегося изображения и звука на расстояние)-шоу;
- «Партизанский». Неординарные, иногда провокационные, способы промоушена.
Каналы укрытого маркетинга
Контакт с аудиторией происходит в вебе, средством СМИ (Средства массовой информации, масс-медиа — периодические печатные издания, радио-, теле- и видеопрограммы) (в том числе кино) либо при помощи внешних носителей. К интернет-каналам относятся социальные медиа, блоги, форумы, фото- и видеохостинги.
В качестве внешних носителей могут выступать не только лишь классические маркетинговые конструкции (сити-лайты, бигборды и т. д.), да и окружающая обстановка: двери, витрины, столбы, бордюры, также печатные материалы.
К примеру, номер телефона такси на браслетиках для входа на концерт – жив пример ненавязчивой и даже полезной рекламы на печатных носителях.
Инструменты укрытого маркетинга
Воздействие осуществляется с помощью последующих инструментов:
- Отзывы. Один из более фаворитных методов раскрутки. Отзывы могут быть устными («сарафанное радио») и письменными (в блогах, форумах, соц медиа). Подавляющее большая часть покупок совершается опосля исследования отзывов о товаре;
- Обзоры. Высококачественные фото- либо видеообзор продукции преподносится как нужная для пользователя информация. При помощи обзора можно очень раскрыть продукт и его наилучшие стороны. Но следует быть беспристрастными и указывать также и на недочеты, чтоб информация не смотрелась обыкновенной рекламой;
- Комменты к отзывам, обзорам, статьям и релизам. Распространение объяснений типо от лица обыденных юзеров дозволяет скорректировать публичное мировоззрение, создать упор на подходящих деталях относительно продукта либо бренда;
- Фавориты воззрений и агенты воздействия. Если своим воззрением о вашем бренде поделится знатная личность (эксперт, узнаваемый блогер, знаменитость), доверие к для вас автоматом увеличивается. Фаворит воззрений владеет своей аудиторией, для которой является авторитетом, и значимость его слов не подвергается сомнению. При выбирании агента воздействия принципиально отыскать пригодного по теме и интересам его аудитории. Не непременно платить профессионалу за отзывы. Распространённый вариант сотрудничества – эксперт изучает предоставленный продукт либо услугу и пишет о ней отзыв. Ваша задачка – давать вправду высочайшее свойство;
- Чувственные и психические ассоциации. Употребляются при разработке уникальных промо-акций (например, необыкновенная внешняя реклама), в процессе product placement. Эталон – увидев в кино кар определённой марки, лихо гоняющий по бездорожью, клиент подсознательно будет считать его надёжным и маневренным, сравнивать с бурными чувствами.
Примеры укрытого маркетинга
Обычно, более действенные приёмы соединены с необычными мыслями.
Агентство недвижимости Rapid Realty увеличивало заработную плату своим сотрудникам за наличие татуировки с логотипом компании.
Буквально так же действовал именитый бренд Harley-Davidson, предоставляя скидки на покупку байков всем, у кого имеется татуировка с их логотипом. Так марка интенсивно работала на стиль, узнаваемость, популярность.
Хороший эталон life placement показал магазин бытовой техники Sitronics. Чтоб искусственным образом сделать популярность продукта, компания наводнила город «счастливыми покупателями» с коробками из-под техники Sitronics. Таковым методом у потребителей создалось воспоминание востребованности продукции, а означает, она высококачественная и предлагается по хорошей стоимости.
Уникальные вывески-указатели от Axe, размещённые в метро, дают подсказку, куда бежать, спасаясь от толпы женщин под действием притягивающего запаха. А заодно рекламирует производителя дезодорантов, напоминая о его существовании и создавая положительные ассоциации с брендом.
Можно привести огромное количество примеров размещения отсылок к разным фирмам в кино, но Тойота пошла далее, оплатив присутствие собственного кара в известной игре Grand Turismo.
Сокрытый маркетинг в вебе
Тут более широкий выбор инструментов промоушена. Также через веб проще всего сделать оборотную связь с клиентами. Покупатели обожают, когда с ними разговаривают, спрашивают совет, делятся воззрениями.
В числе первых шагов в данной нам сфере можно именовать добавление автоподписи компанией HOT mail. На данный момент это обыденное дело, но поначалу оказалось реальным прорывом. Это не только лишь метод выразить почтение адресату письма, да и метод излишний раз напомнить о для себя, воздействовать на человека при помощи прикрепленного маркетингового слогана.
Суперэффективны вирусные ролики, распространяющиеся по сети в считанные часы. Их цель – показать нечто необычное, увлекательное, полезное, забавное, провокационное, чтоб вынудить юзера им поделиться. А заодно и рекламой, размещённой в видео.
Если контент увлекателен, то даже наличие в нём промо-сообщений, логотипов и иных упоминаний компании никого не раздражает.
Положительный опыт проведения таковых акций имеют Dove с роликом «Evolution», «Мягков» с роликом о «Деде Клабхеде» и пр.
Примеры укрытого маркетинга в блогах
Варианты раскрутки при помощи фаворитных направленных на определенную тематику блогов (фаворитов воззрений):
- Услуга публикации материала от заказчика. Менее эффективна;
- Блогер получает ваш продукт, тестирует его, высказывает своё мировоззрение в ненавязчивой форме, не подразумевающей желание реализовать что-либо.
Марка Nokia для раскрутки новейших камерофонов подарила свою новинку сотке фаворитных блогеров. Взамен компания получила резвое оповещение возможных покупателей о новости, её преимуществах, также заинтересованных покупателей.
Неплохой эталон – так именуемые влогеры (видеоблогеры). Как происходит продвижение?
Из числа самых удачных видеоблогеров стоит именовать Катю Клэп, Машу Вэй, Макса Голополосова, часто размещающих маркетинговые сообщения в собственных роликах.
Сокрытый маркетинг на форумах
Один из более сложных видов продвижения, так как форум – это сформированное общество, которое нужно заинтриговать и вовлечь в диалог. Если ваши маркетинговые намерения стремительно разгадают, то последующие мероприятия на данной нам площадке будут никчемны.
Промоушен на форумах должен быть ненавязчивым, тексты сообщений развёрнутыми, полезными и написанными «{живым}» человеком, а не спамером.
Принципиально подобрать пригодную существующую тему либо верный вопросец для начала собственной беседы. К примеру, для оповещения москвичей о открытии первого магазина «Зеленоватый перекресток» на дамских форумах проводились опросы на тему «Что не хватает в гипермаркетах», «Как сформировать рацион» и т. д. При всем этом в процессе обсуждения неприметно упоминалось заглавие новейшего магазина.
Иной пример – сотрудник интернет-магазина оптики закидывал на разные площадки вопросец «Приобрели бы вы для себя линзы Dior?», не стесняясь представляться торговцем этого магазина. О том, что сообщение, быстрее всего, маркетинговое, юзеры стремительно запамятовали, а обсуждение линз, зрения, оптики продолжалось недельками.
Сокрытый маркетинг в соц сетях
Наилучшие площадки для схожих промо-акций: ВКонтакте, Инстаграм, Фейсбук, Ютуб, Твиттер, Одноклассники, Рутуб.
Наилучшие примеры укрытого маркетинга в соц. медиа
Увлекательный опыт подобного пиара есть у сети ресторанов Arby’s. Работники ресторана увидели, что певец Фаррелл Уильямс возник на церемонии вручения Грэмми в шапке, похожей на ту, что нарисована на логотипе сети.
Не растерявшись, они расположили в Твиттере запись «Эй, Фарелл, ты когда нам шапку вернешь?» При всем этом употребляли направленные на определенную тематику и пользующиеся популярностью хештеги «Грэмми» и «Фарелл». Итог – наиболее 75 тыщ ретвитов со странички сети ресторанов.
По оценкам профессионалов, эта акция отдала итог, сопоставимый с результатом от маркетинговой кампании стоимостью несколько сотен тыщ баксов.
Для популяризации бренда «ТНК Pulsar» клиентам давали безвозмездно заправиться на хоть какой станции ТНК-ВР и провести диагностику авто. Взамен требовалось только бросить собственный отзыв на одном из направленных на определенную тематику форумов.
Сокрытый маркетинг в ВКонтакте
Сеть ВКонтакте в особенности нередко употребляется для ненавязчивого промоушена в Рф как одна из более фаворитных площадок.
Традиционные примеры неявного промоушена – создание компанией направленных на определенную тематику сообществ либо групп-мероприятий, {наполнение} их увлекательным контентом, вербование аудитории. Потом в этих обществах проводятся разные опросы, публикуются статьи либо фото, неявно рекламирующие определенный продукт либо услугу.
Пользующиеся популярностью блогеры, медийные модницы в собственных профилях выкладывают фото в фирменной одежке и с гаджет определённой компании. А гости страничек и фанаты подсознательно доверяют выбору таковых искушённых личностей.
Во ВКонтакте есть варианты использования product placement. Эталон – в онлайн-игре «Счастливый крестьянин» игроку предлагается в числе остального приобрести завод чипсов Lay’s.
Сокрытый маркетинг это настоящая возможность заявить о для себя и поднять реализации очень стремительно и весьма отлично. Особая разновидность укрытого промоушена – партизанский маркетинг. С его помощью можно достигнуть такого же эффекта при отсутствии огромных средств и использовании креативных мыслях.
Также советуем прочесть нашу статью про – партизанский маркетинг.