В статье мы тщательно опишем, как прирастить реализации в магазине одежки. Лишь наилучшие и испытанные методы захватить неизменных клиентов и прирастить посещаемость вашего заведения.
Содержание статьи:
- Выбор мотивированной аудитории
- Продвижение в Вебе
- Видное оформление
- Выкладка продукта
- Акции, дисконты
- Доп продукты и услуги
- Работа со «спящими» клиентами
- Неплохой сервис
Выбор мотивированной аудитории
Маленький спрос быть может связан с некорректно подобранным ассортиментом и позиционированием заведения. Не имеет смысла сразу продавать дешевые куртки и элитное нижнее бельё.
Для начала обусловьтесь с тем, это будет магазин детской, мужской либо женской одежки. Потом – с ценовой группой (эконом-класс, средний сектор, премиум-сегмент).
Если ассортимент подобран из продуктов одной группы, клиент с большей вероятностью сделает несколько приобретений.
Продвижение в Вебе
Отменная реклама магазина одежки – создание веб-сайта в Сети, где выложен весь продукт, информация о наличии и размерах, акциях и скидках, также есть возможность подготовительного заказа.
Люди предпочитают посещать места, в каких буквально есть нужная вещь. На веб-сайте нужна подробная карта с расположением всех торговых точек торговца.
На портале принципиально настроить сортировку изделий по коллекциям, сезонам, моделям, размерам, цветам. Веб-магазин необходимо повсевременно обновлять, по другому аудитория растеряет доверие.
Стоит заняться продвижением в соц сетях, публикуя фото новейших поступлений и хитов продаж, устраивая конкурсы посреди подписчиков.
Видное оформление
Вариант, как прирастить реализации в магазине одежки при помощи доступных поверхностей помещения. 1-ый пункт — колоритная вывеска. 2-ой – оформление окон, выходящих на улицу либо в общий торговый зал.
Стеклянные стенки бутика в торговом центре либо обыденные окна обклеиваются плакатами о распродажах и скидках, около их выставляют манекены с наилучшими вещами. Это дозволяет привлечь «случайных» гостей, проходящих мимо. Также выставка манекенов действует как бесплатная реклама новейших коллекций.
Выкладка продукта
Сумбурное размещение вещей в зале путает и вызывает чувство дискомфорта. Испытанный метод, как поднять выручку в магазине одежки, — приятная выкладка и размещение сопутствующих продуктов около главных (бижутерия, головные уборы, разные девайсы и т. д.) Это дозволяет задержать клиента и смотивировать совершить больше покупок.
Наилучшие методы выкладки продуктов
- По маркам (корнером). Подступает заведениям, продающим вещи от узнаваемых брендов. Тогда можно созодать разбивку по коллекциям и давать готовые ансамбли;
- По комплектам. К примеру, рубахи с штанами, шорты с топами и пр. Совершенно для реализации мужских коллекций, так как мужчины не обожают длительно подбирать для себя костюмчик. Им удобней избрать готовый набор.
- По товарным группам: платьица с платьицами, джинсы с джинсами и т.п. Наилучший вариант для заведения среднего класса.
В розничном оформлении отлично применять достойные внимания цветовые решения. Завлекают взор вещи сочетаемых цветов, вывешенные рядом вместе.
К примеру, юбки красноватого, красного, розового цвета и пр. Однотонные ряды следует разбавлять вещами контрастного цвета, используя способ цветовых пятен.
Значительно увеличивает объём сбыта наличие стойки либо корзины уценённых продуктов. Гостям очень трудно удержаться от приобретения таковой продукции.
По части организации места опасайтесь лабиринтов и узеньких проходов, а примерочные кабинки рекомендуется располагать в конце зала. Тогда гости пройдут через всё помещение, оглядев по пути весь ассортимент.
Акции, дисконты
Самый действующий метод, как прирастить реализации магазина одежки. Кроме обычных акций распродажи, любой месяц устраивайте акции.
К примеру, минус 50% на вторую вещь (наиболее дешевенькую), три изделия по стоимости 2-ух, подарок при покупке на определённую сумму.
Подарки должны быть финансово прибыльны торговцу. К примеру, стоимость подарка 100 рублей, при всем этом для его получения необходимо издержать на 800 рублей больше.
Система дисконтных карт дозволяет собирать данные покупателей (электрическая почта, номер телефона) и гарантировать его последующее посещение. Даже маленькая неизменная скидка в 5% принудит создать собственный выбор в вашу пользу.
Отлично работает система начисления бонусных баллов за каждое приобретение, которыми позволяется произвести оплату часть покупок в последующий раз (до 50-70% от цены).
Как прирастить товарооборот в магазине одежки при помощи накопительных дисконтных карт? Накопительный дисконт существенно наращивает конверсию, так как клиент стремится совершить достаточное количество покупок для получения неплохой неизменной скидки.
Доп продукты и услуги
Отличные варианты, как сделать лучше реализации в магазине одежки без особенных вложений.
Различные мелочи, вроде колгот, заколок, ремней, кошельков человек с легкостью купит в другом месте, так для чего отпускать его к соперникам?
Напористо давать доп изделия не рекомендуется, аудитория не любит навязчивость. Довольно мимолётного вопросца от кассира («Не желаете приобрести?..») и правильного расположения стойки с полезными мелочами.
Сопутствующие мелочи обычно располагают вблизи от касс. Пока человек стоит в очереди, он не откажет для себя в наслаждении присмотреть шарфик к новенькому платьицу, серьги в тон к блузке, носочки к леггинсам и т. д.
Отлично работает на стиль распространение рекламы ваших партнёров со скидкой на их продукцию либо услуги. К примеру, на кассе предлагаются листовки с 10% скидкой на посещение салона красы, боулинга и т. п. А партнёры так же рекламируют вас.
Работа со «спящими» клиентами
Система дисконтных карт дозволяет собрать контактные данные покупателей и выслеживать их активность (кто и когда что-либо приобретал в крайний раз).
Более мягенький прямой маркетинг – это почтовая либо смс-рассылка с информацией о новейших поступлениях, акциях, распродажах. В тексте непременно укажите временные рамки акции, чтоб адресат не успел запамятовать о предложении.
Как привлечь клиентов в магазин одежки с помощью телефонных звонков?
По телефону можно также информировать о новейших поступлениях и распродажах, также припоминать о для себя под предлогом проведения опроса. Например, собирать отзывы о качестве продукции и обслуживания.
Неплохой сервис
Речь идёт не только лишь о приветливых торговцах, да и о удобстве помещения. Гостю обязано быть уютно в торговом зале, чтоб он стремился остаться дольше и, как следствие, совершить несколько покупок.
Пути увеличения комфортабельности в бутике престижной одежки: комфортные примерочные кабинки, пуфы и кресла для ожидания (чтоб не приходилось торопить собственных спутников), столик для вещей и т. д. Подобные мелочи способны серьёзно прирастить выручку в магазине одежки.
Важен миролюбивый персонал, разбирающийся в тканях, фасонах, моде. Эксперт должен быть готов порекомендовать что-либо гостям и ответить на любые вопросцы.
Назойливое внимание консультантов часто раздражает. Но если торговец лицезреет, что человек растерялся и не может найти подходящую продукцию, следует предложить помощь, сориентировать в ассортименте и ценах.
Это главные способы, как привлечь покупателей в магазин одежки, действенные для заведений хоть какого типа.
Основное правило неплохого «продажника» – достигнуть того, чтоб клиент посетил вас четыре раза. По статистике, опосля заслуги данного порога, человек становится неизменным покупателем.